餐飲渠道變革加劇 武漢平價酒水超市搶食餐館業利潤
2007/11/23
壓縮餐飲業高利潤空間？
在餐館開設平價酒水超市，所有酒水飲料價格與超市相當，時下，平價酒水超市開始在江城餐飲業露臉，向傳統店的酒水高利潤空間宣戰。
昨日中午，記者在丁字橋人民公社大食堂看到，進店右手邊設立了一個約4平方米左右的小超市，超市貨架上擺放著白酒、紅酒以及各種飲料約40種左右，以超市價格銷售。如枝江王30元/瓶、長城干紅葡萄酒40元/瓶、王老吉3.9元/瓶，在其附近的中百倉儲，這三種酒水的價格分別為32.5元/瓶、40元/瓶和4.0元/瓶。而據了解，目前即使是武漢的平價餐飲店，這三款酒水的價格也一般為38元/瓶、47元/瓶和5.0元/瓶。
據該店總經理涂家豪介紹，該店今年開張之初就專設平價酒水超市，銷售價格和平價超市一致。
武漢設立平價酒水超市的并非僅此一家，漢口妙墩附近新開張的大福人家火鍋城也在酒店招牌上打出“酒水超市”的醒目廣告。該店內的平價酒水超市，雖然面積不大，但可供顧客選擇的品種也有幾十種，幾乎囊括了目前武漢市場上所有的大眾酒水品牌。“設立酒水超市主要是為了方便顧客，讓利于顧客。”涂家豪表示，過去來餐館消費自帶酒水的食客能占到70％，現在則低于20%，自帶酒水現象已大幅度下降。他說，與其讓顧客出去買，不如方便顧客，這樣還能提升店內的人氣，酒水超市設立后，店內每天上座率保持在80%以上。
其實，酒店內設平價酒水超市，也絕非賠本賺吆喝。
據介紹，由于直接從廠家拿貨，即使是定“超市價”，酒水也有3%～5%的利潤，與中間的損耗、人工等相抵，也不會虧本。而且人氣提升后，有利于提高餐館營業額。
武漢市飲食服務管理處處長龔新華表示，對餐飲企業而言，菜品和酒水兩大利潤點早已是公開的秘密。特別是在武漢，在菜價平價化的情況下，一些酒店甚至完全依靠酒水賺錢。
他說，目前，依據規模大小的不同，一些餐館都會收取酒水商幾萬到幾十萬不等的進場費，此外，酒水的價格一般也比超市高30%-40%以上。平價超市相當于是完全拋棄了酒水利潤，這是餐飲業競爭激烈的情況下，一些餐館打破行規，為站穩腳跟采取的讓利手段。
平價酒水超市能走多遠？
雖然平價酒水超市已露臉，但記者遺憾地發現，武漢尚未有航母型的酒店采取這一模式。
但漢口沿江大道一酒店則認為，目前武漢餐飲企業酒水的利潤在3%-40%不等，如果完全舍棄酒水利潤，餐館的盈利點就完全轉到菜品上了，這樣勢必會相應的提高菜品價格。否則，餐館就沒有了利潤空間，自然也無法為顧客提供很好的服務。
龔新華則表示，目前酒水超市在武漢航母型大店中還很難開展起來。“大店都經營了五年以上，誰都不會率先去打破目前的格局，放棄這部分利潤。”他認為，根據外地的經驗來看，航母店做“平價酒水超市”除非出現新的航母店攪局。
