早在2006年，我司便醞釀產(chǎn)品結構調(diào)整升級，實施品牌戰(zhàn)略轉型。對于我司而言，產(chǎn)品結構調(diào)整的確有利于穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡，擴大品牌影響力，避免低端市場惡性競爭，增強企業(yè)發(fā)展后勁。經(jīng)過近幾年艱苦卓絕開疆拓土的市場建設，我司已經(jīng)成功從東北酒板塊中突圍出來，建立了北京、天津、河北、山東、安徽、江蘇、遼寧、河南等核心效益市場，品牌知名度顯著提高，引起業(yè)內(nèi)廣泛關注。應該說，機制靈活、成本管控合理、組織執(zhí)行能力強、營銷戰(zhàn)略精準、營銷手段不斷創(chuàng)新、敢于探索新模式,這些因素使我司品牌快速成長，并在2007年榮獲“中國馳名商標”稱號。

    分析東北酒突擊之道，相對其他東北酒品牌,我司的發(fā)展顯得更加低調(diào)和沉穩(wěn)。那么到底是什么支撐我司在近幾年保持預計中的驚人的市場穿透力？我司市場部總監(jiān)蔣默脈認為：“這很大程度上得益于公司構建的廠商學院式戰(zhàn)略關系。”

    在白酒行業(yè)，營銷學院這個詞并不新鮮，新鮮的是龍江家園居然將一個虛似的名詞辦成了一個聯(lián)接經(jīng)銷商的實體機構。龍江家園營銷學院初院長告訴記者：“這個想法（建立營銷學院）早在2007年就有了，當時我負責公司人力資源管理，曾將對員工和經(jīng)銷商的培訓放在人力資源部下轄成立一個部門來做。2008年，公司董事長提出想把營銷學院從人力資源部獨立出來，作為公司人力與智力資源的戰(zhàn)略重地來發(fā)展。2009年，公司正式劃撥了數(shù)百萬資金掛牌成立龍江家園營銷學院，5月修建了辦學基地與設施，配備了教務處、講師處、后勤與財務等部門。在師資隊伍方面，我們采用內(nèi)部培養(yǎng)與外部招聘相結合，有20多名名優(yōu)師資力量，學院通過自主課程開發(fā)、合作研發(fā)及直接買課等模式講學，開辟了心態(tài)勵志、經(jīng)營管理、營銷技巧等內(nèi)容，成為了行業(yè)名副其實的營銷學院。”

    我司營銷學院的授課對象，目前主要是企業(yè)內(nèi)部員工與經(jīng)銷商，具體內(nèi)容分為在職員工提升、晉職員工強化、經(jīng)銷商下屬業(yè)務一線人員及經(jīng)銷商本人的帶隊管理培訓等。當記者提出是否會出現(xiàn)幫競爭對手培養(yǎng)人才的結果時，初院長指出：“我們的營銷學院不帶功利性，完全是導入人性化的課程，系統(tǒng)而生動，基于廠商價值一體化的理念辦學，經(jīng)銷商不需付費。實際上，我們營銷學院從辦學之初就定位很高，不拘泥于自己，而是以一種大格局與胸懷來辦學的，以打造一種強勢文化來構建經(jīng)銷商的內(nèi)心世界。如果在學習之后，經(jīng)銷商仍然不與龍江家園合作，我們認為既然留不住他的心，那他也就不符合我們的價值觀。”

    據(jù)介紹，通過將倡導的價值觀長期以培訓的方式不斷累積最終形成固化，培訓之后的學員明顯改善了與龍江家園的合作態(tài)度與形式，打款積極了，投入主動了，對龍江家園方面更加信任，愿景也更加一致。2009年前三季度，通過營銷學院這個平臺出來的總裁級經(jīng)銷商都將培訓合影高高掛在自己辦公室，而我司的白酒銷售業(yè)績也順利實現(xiàn)了較大的同期增長。據(jù)了解，與經(jīng)銷商定向解決營銷實務的課程將在2010年持續(xù)推進，以聚焦產(chǎn)品、聚焦市場、聚焦人員的方式增加經(jīng)銷商的渠道效能。