--龍江家園酒業大學生培養-小師兄項目

人資中心：白冰杉李美晶

2013新年鐘聲剛剛敲響，伴隨著人資中心前期辛苦的招聘工作完成，新一批大學生帶著憧憬與夢想來到了龍江家園酒業。首批37名大學生成為了龍江家園新鮮的血液，新生的力量！ 為了使大學生能夠迅速熟悉工作崗位，了解業務流程，快速融入公司企業文化，為大學生逐步成為公司業務中堅力量打下良好基礎，我們制定并實施了“大學生培養-小師兄項目（以下簡稱“小師兄”項目）”。

一、      小師兄項目介紹：

l  小師兄項目是對培養大學生所采取的集中培訓與市場實踐工作相結合的方式，主要分兩個部分：其一、集中培訓授課（分4期進行），其課程涵蓋知識、技能、態度類別，并加入市場走訪演練環節，鞏固和扎實培訓效果；其二、選擇優秀業務骨干“小師兄”，采取1帶2的方式進行每日的業務工作指導，每日有4項KPI（跟線輔導之學員評估、影像化考核、培訓日志、大學生流失率）對小師兄進行考核跟進，并人資中心結合考核結果給與相應的獎勵發放。

l  小師兄項目2013年將分兩個批次進行，每批歷時半年（1-6月；7-12月），此為第一批次37人的運作。

l  首次小師兄項目開展的地點為石家莊大區，選取20名小師兄人員均是石家莊大區優秀業務主管及優秀業務員。

2013年“小師兄”項目時間安排：

二、項目實施：

1、1月19日，由人資中心培訓部安排由石家莊大區安曉波經理對小師兄團隊做了“如何跟線指導的培訓”，使小師兄更加透徹了解跟線指導的方法與技巧。培訓部白冰杉經理對小師兄進行方案的講解和動員，使得小師兄明白工作、明白動作，充分重視、積極心態。

2、經過精心的前期準備，1月21日第一階段的5天培訓開始實施：

l  此次培訓課程包括：公司簡介及企業文化、人事管理制度流程、財務制度流程、渠道、廣宣、攪動、拜訪八步驟、一圖兩表及 “如何做一名成功的業務人” 的心態培訓等等，授課內容課根據大學生量衣定做。

l  培訓改變了以往的全天授課方式，采用上午培訓并布置問題，下午學員帶著問題與小師兄共同市場拜訪，結束后準時回到培訓場地進行小組討論、反饋，并接續講師進行答疑解惑與總結。場面積極熱烈，此培訓使得學員不但深入掌握了理論知識，并學到學以致用的方法。

l  培訓加入了晚自習環節，大學生每天都會寫一篇實習日志，將當天學習到的知識總結，真正做到有所學，有所想，有所感！

l  此次培訓用餐形式新穎獨特，培訓結束后大家如同軍訓一般，站著整齊的隊伍，喊著響亮的口號，邁著矯健的步伐一起去就餐，這種場面溫馨而又壯觀。從以往培訓的盒飯，變為大家直接到餐館進餐，單獨飯廳，單獨使用?？粗蠹倚腋５爻灾?FONT style="FONT-SIZE: 12px">10元一份的中晚餐，心里隨即迸發出一句話：“親愛的小戰友們，你們都是最棒的！

培訓部接續還將在3月下旬、4月末、6月中下旬進行三期培訓，每期兩天安排。

第一階段的培訓已經成功結束，它的成功不僅僅是工作的順利達成，而是真正使得大學生學員們從剛來的“個人小英雄”改變成為“團隊中的一員”，他們真正的樹立了團隊的理念、感受了團隊的精神！“我們一個都不能少!”，這種學員心態的轉變是我們培訓最大的成功。

在這里真心地感謝公司董事長、管理層的重視！感謝培訓老師的辛苦授工作！感謝石家莊大區李金輝經理、儲備大區安曉波經理、小師兄團隊支持及辛苦付出！向你們致敬！

37名最優秀的大學生學員們，你們在龍江家園的學習工作才剛剛開始，你們是龍江家園酒業最最新鮮的血液，最年輕的力量，！相信你們一定會在公司全體領導員工的關懷及教導之下快速地成長，如同雄鷹一般，插上豐滿的羽翼，在銷售的天空里自由地展翅翱翔，為龍江家園的發展貢獻你們的青春與激情，更相信龍江家園的明天更加燦爛輝煌！